Paul

Author Archives: Paul

2

10 strategii pentru a comunica eficient

1

Cum să-ți construiești propriul seminar

Din ce mai multe persoane isi doresc sa aiba propriul seminar. Multi oameni se vad in fata a 150 – 200 de persoane care participa la seminarul lor si care invata de la ei.

Totusi, multe persoane in momentul in care doresc sa devina speaker profesionist nu stiu de unde sa o apuce, de unde sa inceapa pentru a crea seminarul.

In acest articol vreau sa iti ofer formula de a crea un seminar plin de esenta si valoare pentru participanti.

Este formula pe care o folosesc eu pentru a crea seminariile mele si este aceasi formula pe care o folosesc cei mai multi speakeri de succes din Romania pentru seminariile lor, unii constient, altii mai putin.

ATENTIE: Fiecare pas este vital. Daca vei scapa oricare pas din aceasta formula, vei avea parte de provocari pe parcurs. Este important sa urmezi sistemul pas cu pas.

1.1 Alege domeniul

Primul pas este sa alegi domeniul pe care doresti sa predai. Posibile domenii pe care sa le ai in vedere:

  • Motivational
  • Leadership
  • Financiar
  • Business
  • Marketing
  • Relații
  • Spiritualitate
  • Stil
  • Productivitate

Pentru mine, domeniul meu este Comunicare.

1.2 Stabileste publicul tinta

Acum o sa imi spui ca am gresit :). De ce sunt 2 pasi cu numarul 1?

Ei bine, aici apare vesnica intrebare: Ce a fost primul, oul sau gaina?

Asa este si in domeniul de speaking: Ce stabilesti prima oara? Stabilesti domeniul si te gandesti cine are nevoie de lucrurile pe care tu poti sa le predai sau stabilesti publicul tinta si vezi ce anume este nevoie?

Raspunsul corect:  ambele ?

Iti clarifici lucrurile pe care poti sa le predai, dupa care vezi ce anume au oamenii nevoie.

Apoi, ajustezi in mod constant pentru a gasi calea de mijloc intre ceea ce stii si ceea ce oamenii au nevoie.

Tot timpul exista acest balans intre domeniul ales si audienta tinta.

Gandeste-te la domeniul ales si audienta tinta ca la 2 sine de tren. Daca ti-ai identificat sinele de tren si ele merg in aceasi directie poti sa prinzi viteza.

Stabilirea domeniului si a audientei tinta sunt cele mai importante aspecte in momentul in care creezi un seminar.

2. Stabileste nisa

Daca iti este clar pasul 1 poti sa treci la pasul 2 si anume sa iti stabilesti nisa. Asta inseamna sa alegi doar o mica particica din domeniul mare, o particica pe care sa fii cel mai bun.

Cateva exemple sunt:

  • Motivational => Disciplina
  • Leadership => Viziune
  • Financiar => Finante personale
  • Business => Vanzari
  • Marketing => Atragerea clientilor prin Facebook
  • Relații => Dragoste pentru femei
  • Spiritualitate => Theta Healing
  • Stil => Modul in care se imbraca barbatii
  • Productivitate => Prioritizare

Pentru mine domeniul este Comunicare iar nisa este Public Speaking.

3. Descopera „durerile”

Oamenii devin foarte atenti atunci cand le vorbesti despre ceva care ii… doare :).

Da, despre ceva care ii doare.

De aceea este nevoie sa fii cat mai constient de „durerile” oamenilor  ce au legatura cu domeniul tau de expertiza.

Sa luam ca exemplu nisa de finante personale. Ce ii doare pe oameni:

  • Ca nu le mai raman bani la sfarsitul lunii
  • Ca sunt nevoiti sa faca imprumut si sunt legati de platile pe care trebuie sa le faca catre banca
  • Ca nu reusesc sa economiseasca
  • Ca daca nu au bani, isi pierd libertatea (in ziua de azi, bani = libertate – nu este tot timpul valabil)
  • … si multe altele pe care nu le cunosc pentru ca nu sunt in aceasta nisa ?

Clarifica cu cat mai mare exactitate ce ii doare pe oamenii pe care tu ii ai ca audienta tinta.

4. Stabileste imaginea de ansamblu a seminarului

Eu am un sistem pe care il folosesc la mai toate seminariile mele si pe care il recomand si clientilor cu care lucrez in sesiuni de coaching. Este urmatorul:

  1. Miturile si Principiile
  2. Sistemul propriu
  3. Tactici

Hai sa vedem ce inseamna fiecare in detaliu.

Prima parte de continut a unui seminar este cea in care distrugi miturile care exista in domeniul pe care tau de expertiza.

Ce se intampla cand distrugi miturile? Atunci cand spui si demonstrezi oamenilor ca ceea ce ei credeau adevarat de fapt nu este, ei te pozitioneaza ca un expert.

In prima parte a unui seminar este important sa iti construiesti credibilitatea ca expert. Degeaba vorbesti  despre o gramada de metode daca nu esti credibil, iar credibilitatea o construiesti in momentul in care spargi aceste mituri.

Sistemul propriu ( sau in engleza UBS – Unique Branded System) este un model de 3-7 pasi pentru a realiza ceva. De exemplu, te invit sa cauti pe google urmatoarele:

  • Abraham Maslow Hierarchy of needs
  • Robert Kyiosaky Cashflow Quadrant
  • Stephen Covey 7 habits of highly effective people

Toate acestea sunt exemple de sisteme pe care poti sa le folosesti in seminarul tau sau poti sa creezi un model propriu.

Ideal este sa ai propriul tau sistem insa nu este usor :).

Ultima parte este partea de tactici sau trucuri. Este motivul principal pentru care participantii au venit. Acolo sunt acele Tips & Tricks-uri, lucruri foarte marunte, usor de aplicat si care sunt cunoscute doar de cei care au ceva experienta in acel domeniu si le-au observat prin practica.

De exemplu:

  • In momentul in care vrei sa te conectezi cu audienta ta, gesticuleaza cu palma in sus, pentru ca asta transmite deschidere (unul dintre trucurile pe care eu le predau)
  • Inainte de un seminar mergi la participanti si incepe sa comunici cu ei pentru a-i cunoaste si pentru a afla de ce au venit acolo, si daca iti spun idei relevante introdu-le in discurs pentru ca va parea ca o paine scoasa din cuptor.
  • In momentul in care vezi o masina care iti place foarte mult si ai bani ca sa o cumperi, nu te urca in ea, pentru ca vei fi ca un leu un cusca. Daca ai banii si te urci in masina care iti place, acest lucru te va face sa o cumperi iar negocierea pe care o faci va fi foarte, foarte slaba. Vanzatorul va putea sa profite mult de faptul ca esti entuziasmat. (unul dintre trucurile pe care le preda un bun prieten, expert in industria auto)

Daca urmezi acest pattern: Mituri – Sistem – Tactici vei avea un seminar plin de substanta si putere.

5. Structureaza informatiile sub modelul D.I.S.C.U.R.S.

Exista foarte multe moduri de a structura un seminar insa vreau sa iti prezint doar unul. Acest model este cel mai complet model pentru a structura o prezentare.

Acesta se numeste modelul D.I.S.C.U.R.S. . De fapt acest model este un acronim format din 7 pasi simpli.

D.eschidere

Cei mai multi incep o prezentare cu formula : „Buna seara! Bine v-am gasit. Ma bucur foarte mult sa fiu aici. Numele meu este … sunt … si astazi o sa va vorbesc despre … „. Aceasta este o deschidere banala a unei prezentari si oamenii te incadreaza imediat in categoria: Mediocru.

De aceea ai nevoie sa incepi intr-un mod propriu, original. Scopul deschiderii este sa creeze conexiunea cu persoanele din audienta.

I.ntroducere

Dupa ce ai creat conexiunea ai nevoie sa raspunzi la cele 3 intrebari care exista in mintea oamenilor la inceputul unei prezentari:
• Cine esti tu?
• Ce urmeaza sa se intample?
• De ce este important pentru mine?

S.tructura

Aici vei introduce miturile, sistemul si tacticile de care am vorbit mai sus.

Iti recomand pe fiecare dintre ele sa il prezinti sub forma Problema –  Solutie:

Care este problema cu care cei din public se confrunta? Care este solutia pe care o recomanzi pentru a rezolva acea problema.

C.az concret

Acum este momentul in care aduci ideile abstracte din aer pe pamant, adica le faci concrete. Aici poti sa folosesti un exemplu, o analogie, un studiu de caz, o poveste, o statistica… orice care sa faca ideea respectiva sa fie concreta.

U.tilizare

Este raspunsul la intrebarea: Cum poti sa pui in practica aceasta idee?

De exemplu:

  • Modelul DISCURS poti sa il folosesti cand construiesti o prezentare de 5 minute, de 15 minute, de 1h si chiar o prezentare de 3h
  • Modelul DISCURS poti sa il folosesti cand creezi un articol pe blogul tau
  • Modelul DISCURS poti sa il folosesti cand creezi o oferta de vanzare pentru un client
  • Modelul DISCURS poti sa il folosesti in orice context de prezentare, indiferent de este 1-1 sau in fata unui public, indiferent daca este online sau offline pentru ca este un mod prin care ambalezi informatia.

R.ecapitulare

Se spune ca intr-o prezentare este important sa le spui oamenilor ceea ce ai de gand sa le spui, apoi sa le spui, apoi sa le spui ceea ce le-ai spus deja. La recapitulare le spui ceea ce le-ai spus deja.

S.urpriza

Aici este ultimul moment, momentul de incheiere. Acesta este important sa-i lase cu starea in care sa spuna WOW. Acest lucru va face oamenii sa vorbeasca mai departe despre tine si despre mesajul tau. Practic va deveni un ambasador al mesajului tau.

Totodata, aici este momentul in care vinzi produsele si serviciile tale :).

6. Construiste Pitch-ul de vanzare

Pitch-ul de vanzare este o arta si o stiinta in sine asa ca o sa creez un alt articol doar despre acesta.

Asa se poate construi un seminar de la A la Z. Pare greu? ?

Ei bine, este chiar foarte simplu insa, necesita concentrare si efort dedicat, altfel nu iese ceva pe care oamenii sa-l aprecieze.

Sa faci un seminar slab este usor. Nu ai nevoie sa citesti acest articol pentru a construi un seminar slab dar pentru a construi un seminar foarte, foarte bun in care oamenii sa isi doreasca sa mai cumpere de la tine, necesita efort.

Pe curand,

Paul

2017 – cum sa incepi anul in forta

2017 … Hey,
Au trecut doar 4 zile de cand am intrat in noul an.
Avand in vedere ca incepi un capitol nou in viata ta, acesta iti da ocazia sa te gandesti la ce a fost, ce a mers bine si ce a mers mai putin bine.
Un citat celebru spune: „Cei care nu pot invata din istorie sunt condamnati sa o repete” – George Santayana
Daca nu invatam din greselile facute in trecut, le vom repeta in viitor.
De aceea, eu iti propun ca sa incepi anul in forta si sa pui pe hartie gandurile si primul lucru pe care este nevoie sa te asiguri ca il faci este sa reflectezi asupra greselilor din 2016 si sa te asiguri ca nu le vei mai repeta in 2017 :)
Dupa ce acest lucru l-ai parcurs corespunzator, al doilea aspect este sa realizezi ca fiecare an este o fila noua.
Fiecare an, este un nou inceput.
Oricand poti sa-ti reinventezi viata.
Oricand poti sa incepi de la inceput.
Energia unui nou an este un prilej fantastic pentru a da restart vietii tale si a incepe cel mai bun an din viata ta de pana acum.
Probabil stii ca atunci cand nu mai merge ceva la calculator ii dai restart.
Ei bine, la fel este si atunci cand trece un an. In mod automat dai restart vietii tale.
Un alt citat foarte bun este: „Courage doesn’t always roar. Sometimes courage is the little voice at the end of the day that says: I’ll try again Tomorow.” – Mary Anne Radmacher
A avea curaj nu inseamna intotdeauna sa obtii lucruri marete.
Uneori a avea curaj inseamna doar sa spui: Voi incerca din nou in noul an!
Sa ai curaj inseamna sa fii dispus sa incepi de la inceput.
Probabil nu tot ce ti-ai propus ti-a iesit in 2016. Nu este nimic. Nici mie :)
Am avut multe planuri care nu au iesit deloc asa cum le-am planuit eu. Ne adaptam din mers.
Important este sa fii dispus sa incepi o fila noua a vietii tale si sa faci asta fara blocajele si piedicile din trecut.
O fila noua este ca un nou inceput.
Gandeste-te ca ai un caiet cu multe pagini. Toate paginile din trecut le-ai rupt. Trecutul este trecut.
Tot ceaa ce conteaza este ce faci in acest an. Este un nou inceput pe care este bine sa-l incepi cu o fereastra curata.
Se spune ca la un moment dat fetita venea acasa de la  scoala, deschide repede usa, arunca ghiozdanul, se duce in camera ei si se uita pe fereastra. In acel moment se duce repede la mama ei si-i spune: – Mami, mami… vecina noastra a pus rufele murdare la uscat. De ce oare? 
Mama se uita cu un zambet la ea si continua activitatile prin casa. 
A doua zi fetita vine in graba de la scoala, deschide repede usa, arunca ghiozdanul, se duce in camera ei si se uita pe fereastra. Din nou vede niste rufe murdare puse la uscat, numai ca erau alte rufe. Se duce repede la mama ei si-i spune: -Mami, mami… vecina iar a pus rufele murdare la uscat. Maine ma duc sa-i arat cum se spala rufele.
Mama se uita cu un zambet la ea si continua activitatile. 
A treia zi fetita vine in graba de la scoala, deschide repede usa, arunca ghiozdanul, se duce in camera ei si se uita pe fereastra. De data aceasta vede multe rufe curate puse la uscat.
Se duce repede la mama ei si-i spune: -Mami, mami, vecina in sfarsit a pus rufele curate la uscat. 
Mama se uita zambind la ea si-i spune:
– Nu scumpa mea. De data aceasta mi-am adus aminte eu sa spal geamurile. 
Cand incepi un nou an, care inseamna un nou inceput, aminteste-ti sa „speli geamurile”.
Geamurile reprezinta convingerile tale vis-a-vis de lume. Acele blocaje si frici din trecut.
In concluzie:

Nu as fi crezut …

Te-ai gandit vreodata ca vei face ceea ce faci acum?

Eu cu siguranta nu.

Nu as fi crezut vreodata ca o sa devin trainer…

Nu as fi crezut ca o sa-i invat pe oameni cum sa prezinte cu impact…

Nu as fi crezut ca o sa fac coaching …

Vreau sa iti impartasesc pe scurt de unde am pornit eu pentru a-ti fi cat mai clara aceasta perspectiva.

M-am nascut in orasul Tandarei, un oras in care nu prea ai multe posibilitati de a petrece timpul.

Asa ca m-am refugiat in fata calculatorului… si am facut asta 9 ani de zile.

9 ani de zile mi-am petrecut cea mai mare parte a timpului la calculator.

Nu am fost niciodata sufletul petrecerii… nici acum nu sunt :)

Mai mult decat, ma consideram o persoana timida.

Nu prea imi placea sa interactionez cu colegii.

Eram una dintre acele persoane neintelese… Stii cum se mai spune, tocilarul clasei :).

Da, in clasele 1-4 avem premiul I cu coronita…

Insa asta nu m-a ajutat foarte mult sa-mi depasesc timiditatea sau sa capat increde in mine insumi.

Ceea ce m-a ajutat cel mai mult a fost in momentul in care am acceptat pentru prima oara provocarea de a vorbi in public.

Eram in liceu si profesoara de limba engleza a venit in clasa si a spus: …

„Cine doreste sa participe la un concurs de Public Speaking in limba engleza?”

In momentul respectiv am refuzat din start ideea.

In mintea mea deja se crease raspunsul: „In nici un caz eu!”

Totusi, povestind cu fratele meu la cateva zile dupa aceea mi-a spus: …

„Te uiti de atata timp la vorbitorii aia ai tai motivationali. Du-te acolo. Participa! Este sansa ta!”

Asa ca am ales sa incerc…

Nu stiam cum va fi.

Nu stiam daca o sa ma descurc.

Dar am ales sa incerc.

Aceea a fost decizia care a pornit cariera pe care o am acum.

Daca nu as fi avut incurajarea fratelui meu, probabil ca nu as fi facut ceea ce fac astazi.

Totusi o abilitatea se construieste in timp.

Faptul ca am participat la acel concurs mi-a oferit motivatia necesara…

dar este nevoie de mult mai mult decat atat.

Cel mai important este ca 4 ani de zile am participat la un grup pentru dezvoltarea abilitatilor de prezentare.

Public Speaking Support Group se numea.

Am participat acolo inca de pe vremea cand eram in facultate.

Inca mai am pe Youtube prezentarile mele de la acea vreme.

Poti urmarii una dintre ele chiar aici: https://www.youtube.com/watch?v=Bw50nw5hqDg

(Daca urmaresti prezentarea sa stii ca m-am imbunatati muuuuuuuult de atunci :) )

Aceasta consecventa este ceea ce a construit muschiul vorbirii pentru mine.

Este ca atunci cand mergi la sala.

Daca doar iti faci abonamentul nu functioneaza.

Daca mergi o data sau de 2 ori nu vezi nici o diferenta.

De abia atunci cand iti stabilesti obiceiul functioneaza cel mai bine.

Dupa 6 ani de studiu al domeniului comunicarii si prezentarilor am vazut ca ceea ce am reusit in 4 ani se poate realiza si in 3 luni de munca consecventa.

Insa este nevoie de un sistem bine pus la punct pentru a face asta si de ghidare constanta.

Sunt sigur ca din meseria pe care o ai acum ai capatat anumite avantaje la care nici nu te gandeai.

2

Cum îmi înfrunt frica?

Luni (26 aprilie) a avut loc prima întâlnire „La un pahar de vorbă bună”.

Ne-am adunat la Verde Café şi am lansat o discuţie foarte captivantă despre frică şi cum s-o înfruntăm. Am ajuns împreună la nişte idei foarte interesante şi am aflat o grămadă de poveşti dintre care cele mai discutate au fost cele cu atacatori pe stradă.

Am aflat împreună că frica nu este ceva cu care ne naştem. Frica este ceva ce se învaţa în 2 moduri: Continue reading

3

La un pahar de vorbă bună

Cine mai ascultă şi ideile tinerilor? La şcoală/facultate profesorii vor ca toţi elevii lor să tacă din gură şi să asculte la ei. Chiar dacă cumva ai ceva interesant de zis este mai bine să îţi ţi ideea doar pentru tine. Acasă părinţii parcă sunt din ce în ce mai ocupaţi şi nu au timp să mai asculte ce idei mai are copilul lor. De multe ori simţim că nici cu prietenii nu putem discuta alte lucruri în afara de „ce a făcut ăla” şi „ce mi s-a întâmplat azi”. Atunci, cine mai ascultă ideile tinerilor?

De foarte multe ori cele mai bune idei vin din partea celor „mici”. Din acest motiv noi, „Scopul meu” împreună cu Motivonti am decis să pornim întâlnirile „La un pahar de vorbă bună”. Continue reading

Ultima zi de provocare şi concluziile

Această săptămână pentru mine a însemnat să îmi rafinez unul din exerciţiile pe care eu personal le folosesc de mai bine de un an. Am reuşit împărtăşindu-mi experienţele să descopăr ce greşeli au şi unde să le îmbunătăţesc. Desigur, acest lucru a fost posibil şi datorită unor feedbackuri ce m-au facut să văd dintr-o altă perspectivă.

Am sa trec cât pot de scurt toate micile discipline pe care le-am prezentat anterior precum şi procesul de plănuire:
Continue reading

Ziua 5 de planificare şi recompensarea

Ieri am reuşit să îmi respect propriile sfaturi foarte bine. Să ştiţi că sfaturile pe care eu vi le ofer în aceste clipe sunt trăite pe pielea mea, parcă atunci când îmi pun ideile pe foaie încep să se rafineze şi învăţ şi eu din ceea ce scriu, nu numai voi. Deci ieri mi-am făcut o listă de 10 taskuri din care 6 dintre ele le-am ales ca nivelul optim de rezultate. Am reuşit sa îndeplinesc aceste 6 taskuri fără să fac nimic in plus. Ajuns la sfârşitul acestei zile şi uitându-mă retrospectiv sunt destul de mândru de mine. Continue reading

1

Ziua 3 de planificare şi nivelul optim de rezultate

Ce înţeleg eu prin nivel optim de rezultate? Prin nivel optim de rezultate înţeleg un anumit numar de taskuri care dacă sunt îndeplinite poţi considera că acea zi a fost una foarte productivă.

După cum am spus într-un articol anterior eu folosesc principiul 6-1 şi anume 6 zile rezultate, 1 de odihnă. Însă este o mică problemă în acest principiu. În acele zile dacă doar muncesc o să devin dependent de muncă. Din acest motiv acest principiu are nevoie să fie însoţit de o simplă observaţie şi anume că este necesar ca în fiecare zi să fie atins un nivel optim, nu mai mult, nu mai puţin. Continue reading

1

Ziua doi de planificare

Această zi, cel puţin pe foaie, a fost mai productivă deoarece am reuşit sa îmi îndeplinesc mai toate taskurile. Însă şi azi am întâmpinat o mică problemă. Deşi am reuşit să lucrez pentru toate taskurile nu pot sa spun ca am reuşit să le fac în întregime. De ce? Deoarece sunt în cea mai mare parte activităţi.

Adică acuma când ma uit pe foaie văd: „Învăţ Legile Mendeliene”. Când am să ştiu când am reuşit să îndeplinesc acest task? Este foarte subiectivă formularea şi pur şi simplu îmi permite să mă sabotez singur şi să citesc o dată în mare grabă tot ce era de citit şi apoi să zic că am reuşit să învăţ. Din acest motiv lecţia pe care eu personal am învăţat-o azi este să îmi scriu taskurile ca rezultate şi nu ca activităţi. Atunci când acestea indică foarte exact rezultatul dorit nu încape nicio urmă de subiectivism. Nu te poţi sabota. Ori l-ai îndeplinit în întregime ori nu. Continue reading

CLOSE
CLOSE